売れるセールスファネル構築研究所
演じるな！心を込めて！
こんにちは、伊東です。 お客様にモノを売る時には 心を込めて伝えたらいいと よく聞くのですがそれって 訴えるように演じればいい ってことですよね？ なるほど・・・そう思われますか。 確かに心は目には見えずらいので、 正直分かりずらいかも知れませんね。 でもですね・・・ あなたは大切な人には、 いつも笑顔でい...
売れるセールスファネル構築研究所
クライアント業務にて蓄積する「お客様からのご質問」を始め「売れるセールスファネル」についても綴っております。
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カタログを載せても売れない理由
こんにちは、伊東です。 どうして売りたいモノを アピールしても売れないのか わからないので聴きたいんですが 他社も同じ物を扱ってる商品なので 今回カタログの内容を載せたのですが 思ったような反応が全く無いんですよね とのことですが、なるほどですね。 確かにメーカーのカタログには、 商品概要や説明が載ってます...
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セールスコピーの「光」と「闇」
こんにちは、伊東です。 たまに、 「セールスコピーは詐欺ですよね？」 という言葉を貰いますが、 セールスコピーを舐めてると、 はっきり言って痛い目を見ます。 確かに情報として調べていくと・・・ 時に「洗脳」だの「心理操作」だの、 と言った甘いフレーズを見かけます。 その度に、 「・・・またか！」という、 気...
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自分は日本一の馬鹿だった・・・
こんにちは、伊東です。 「セールスデザイナーって 本当に凄い職業なんですね」 と聴くと少し私は違和感を 覚えることがあります。 確かに言葉やデザイン力を突き詰めると、 ある時から自由にモノが売れるように、 なります。 しかも即戦力レベルでモノが、 売れるようになっていきます。 ・・・ただ、そこで、 「凄いの...
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お客様に理念が伝えられない時は
こんにちは、伊東です。 どうしてもお客様のために 売りたいものがあるのですが 理念をうまく言葉に出来ません とのことですが・・・ お気持ちはがわかりますが、 なんでその商品をお客様のために、 売ろうと思ったのでしょうか？
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ノウハウに答えを求めないで！
こんにちは、伊東です。 セミナーで販売ノウハウを学んで セールストークまで真似したのに 型通りやったにも関わらず 全く売れません ・・・なるほどですね。 確かに効果の出た型の様ですが、 言葉選びまで真似たわけですよね？ ちなみにですが・・・ お客様の現実を理解してみると、 違う言葉選びになるはずですが、 そ...
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買いものを楽しみたいから・・・
こんにちは、伊東です。 自社の商品説明文を具体的に丁寧に、 書いてるんですが思ったような、 反応が得られないのですが？ とのことですが・・・ 確かにとても丁寧な、 説明文だとは思いますが、 それは読める文章であって、 売れる文章では無いんですね。 ちなみにあなたの商品説明文には、 ワクワク、ドキドキ、ハラハ...
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お菓子売り場に行きませんか？
こんにちは、伊東です。 商品の中身を分かりやすく伝えるために、 商品の内容が分かるように具体的に、 伝えてみたのですがどうしても、 反応が取れません・・・ ・・・努力をされておられますね。 中身が良ければ良いほど 「中身をさらけ出せば分かってもらえる」 と思われますよね？ それは決して間違いではありません。...