売れるセールスファネル構築研究所
年末年始のセールス戦略で失敗しないために
こんにちは、伊東です。 オンラインで、 セールス活動を行うと、 知らず知らずのうちにさまざまな、 ファネルに関わることになります。 商談や発信などご自身で行う、 必要がある業務も多くあります。 年末には繁忙期が重なり、年始には、 『これからの活動に向けて動きたい』 と思う方が多いことでしょう。 そんな時には...
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クライアント業務にて蓄積する「お客様からのご質問」を始め「売れるセールスファネル」についても綴っております。
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どれが正しい情報なのか？につきまして
こんにちは、伊東です。 頂いていたご質問にお答え致しますね。 「自分の中で参考にしている先生が 複数いるのですが主張していることや 全くアプローチが違うのでどちらを 参考にしたら良いのか迷います」 とのことですが・・・ お気持ちはよくわかります。 話を整理しますと・・・ Aという先生の場合だと、 「私はこの...
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次なる夢の道を求めて
こんにちは、伊東です。 いよいよ年末が近づいて参りましたね。 いかがお過ごしでしょうか？ さて私事となりますが・・・ 今年で父・はせがわいさおが、 画家45周年を迎えまして、 その記念の作品集や展覧会の、 企画・制作・運営に関わりました。 11月22日から26日まで、 地元・大宮で開催した展覧会には、 北は...
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マーケティングは無縁と思っているあなたへ
こんにちは、伊東です。 「マーケティングやセールスと聴くと “仕掛ける”とか“売り込む”といった イメージがあって受け入れられません。 難しい専門用語ばかりですし・・・ そんな私には無理なのでしょうか？」 とのご相談を度々いただくことがあります。 いやぁそのお気持ち、 本当によく分かります・・・ 何...
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感覚での商談に限界を感じたら・・・
こんにちは、伊東です。 今回はこちらを取り上げさせて頂きます。 「お客様との商談の際に ただお話を聞くだけで終わってしまって、 なかなか成約できません。 売り込みのようなことも苦手ですし・・・ どうやったら成約に繋げられますか？」 そうですよね。 せっかくの商談の機会、 願わくば成約に繋げたいですよね。 商...
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売れるセールスファネルの前提：無形サービスの価値の見える化と価格設定
こんにちは、伊東です。 今回はこちらのご質問にお答えいたします。 「無形のサービスを提供してはいるのですが 実はこのサービスをはじめた当初のまま 値上げを行うことができていません それなりに実績もあるのですが 断られるのが怖くて・・」 とのことですが、 お気持ちはよく分かります。 売れる、売れないの前にそも...
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【近況報告】近年の実案件や制作実例につきまして
こんにちは、伊東です。 いつの間にか2024年も残すところ 2か月余りとなりましたね。 お陰様で最近ご縁をいただいた方から、 「どんなことをしているんですか？」 「実際の事例が見てみたいです」 とのお言葉をいただいておりますが、 何にせよ自分たちのことは後回しな私たち（汗） そこで本日は近況をかねまして、 ...
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導線とは？ファネルで事業と感謝を自然に廻す仕組み
こんにちは、伊東です。 「最近よく聞くんだけれども 導線とかセールスファネルって何？」 これは詰まるところですね・・・ お客様が自分の潜在的な課題に気付いて、 その潜在的な課題を解決するには、 何をどう行動するべきなのか？ そこをガイドする役割が「販売導線」 それがいわゆる、 セールスファネルになってきます...
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売れるセールスファネルには自分軸が欠かせない
こんにちは、伊東です。 クライアントの方々の相談に乗っていると、 ●実は情報に振り回されている・・ ●実は他人に振り回されている・・ ●実は自分に振り回されている・・ という問題に辿り着くことが少なくありません。 先日もクライアントの方からのご相談では、 「今何を取り扱ったら良いのか分からない」 という相談...
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沖縄から真心の贈り物をいただきました^^
こんにちは、伊東です。 梅雨明け以降、 酷暑が続いておりますが、 いかがお過ごしでしょうか？ 実は今季クライアントの知念さんから、 差し入れを有難く頂戴いたしました。 知念さんは、 長年、沖縄のTSUTAYAにて、 管理職を務めておられた方です。 現在は夫婦で独立起業しておられます。 Happy Mama ...