あなたの夢を実現するビジネスデザイン | 売れるセールスデザイン専門｜モノが売れる仕組みをデザインする「くまたんハウス」

質疑応答を中心に残していきます

こんにちは、伊東です。クライアントの方やご縁のあるご相談者の方から、また沢山の質問を頂きました。貴重なお時間を有難うございました。なので今後は質疑応答をメインに、この場は活用して参りたいと思います。もちろん守秘義務がありますので、個人的な情報は一切出しません。ただ、その中から共通項を抜き出...

こんにちは、伊東です。心と言葉って繋がっていて・・・言葉だけでも力はあるんですれども、心が抜けてると影響力としては、弱くなってしまうんですよね。もちろん心は目には見えないですから、そんなの誤魔化せるでしょと思いますよね？でも、お客様って微細な感覚を、心で感じ取ってるモノなんですよね。だから...

こんにちは、伊東です。あなたはこれまでの買い物の経験で幾度となく、「・・・買わなきゃ良かった」って思うような経験って、あるんじゃないでしょうか？もちろん私も何度もあります。でもだから次はと思って、慎重になっていくわけですよね。要するにですね・・・お客様のそういう微細な感覚に対して、どれ...

こんにちは、伊東です。「お客様の立場に立ちましょう」って心構えは、モノを売る仕事をしていれば、幾度となく聴く言葉だと思います。確かに大切なことだとは思います。でも意外にこれって、分かるようで分からないって、クライアントの方から話を頂きます。そんな時は、「自分がお客様の立場だったら、あな...

こんにちは、伊東です。「売りたい」という気持ちは、売り手の都合ですよね。「買いたい」という気持ちは、買い手の都合ですよね。だからこそ、ご自分の売りたいよりも、お客様の買いたいに寄り添えば、言葉選びから視点まで変わるわけです。

こんにちは、伊東です。ノルマを達成しなきゃと思えば思うほど、ノルマばかりに意識が傾いてしまうので、お客様には自然と言葉や態度から、見透かされてしまうものです。もちろん仕事である以上は、ノルマの達成は大事ですよね。でもあなたがお客様の立場だったら、そんな態度で接してこられたら、気持ちが冷めま...

こんにちは、伊東です。買い物というのは、欲求を満たす行為なので、欲求を満たしてくれる商品や、機会に出逢うと興味を引くものです。・・・ただ、いざ売るとなると、一筋縄じゃいかないこともありますよね。「予算」や「タイミング」などありますからね。だからこそ商品を売るために、売れる手段を探すのも手の...

こんにちは、伊東です。日銭商売をしていれば悩むのが、「集客販売」ですよね。もちろん時間やお金や労力が、幾らでも割けるのであれば、苦労は無いかも知れません。でも現状に満足していないのが、現実的ではないでしょうか？「良い商品やサービスがあるのに魅力的なアピールが出来ない」 ...

こんにちは、伊東です。ビジネスをしていれば、大なり小なり競合のことは、意識するのではないでしょうか？確かに競合を把握することで、摩擦を減らすことも出来ますよね。でも、その活動にだけ意識を傾けていると、何が正解で何が間違いなのか分からなくなる、と言った話をよく頂きます。そんな時はお客様のこと...