AI時代に埋もれる先生業・選ばれる先生業の違いとは？

こんにちは、KUMATAN HOUSEの伊東祐希です。

「AI時代」になり情報もノウハウも発信も一気に増えましたよね。そんな中で先生業や専門家として長年活動されている方からこんなお声をよくお聞きします。「これまで培ってきたものはAI時代にも通用するのだろうか」「必要な方に見つけてもらえず埋もれてしまうのではないか」

もしも今そんな疑問や不安を感じているなら本日お伝えすることはとても重要です。

なぜならAI時代に埋もれてしまうのはAIが使えていない方ではありません。ご自身の価値が必要な方に見つけてもらえる形、違いが伝わる順番そして相談前の不安をほどく道筋として整っていない方です。本日は長年の経験を埋もれさせずこれからも選ばれ続けるためにAI時代に本当に整えるべきことをご一緒に確認してまいります。

さて今はAIで誰でも文章が書けるような時代になりました。

さらにはたとえ知識や経験がなくても講座やテキストまでもAIで作れてしまうそんな時代です。これまで10年、20年、30年と目の前のお客様や受講生に真剣に向き合ってきた先生業の方ほどこの状況に複雑な思いを抱えているのではないでしょうか。決して自分の経験がAIに負けたりAIに置き換えられるとは思っていない。

けれども正直そう言い切れない自分もいる、今のうちに何か手を打たないといずれ手遅れになるのでは？

そんなふうにどこか見えない波に、飲まれそうな不安を感じてはいないでしょうか、でもここでひとつ大切なことがあります。その不安は時代遅れの証拠ではありません。むしろお客様や受講生の変化を現場で感じてきた方だからこそ時代の変化にも敏感に気づいている証です。

ただ一方で、

「かといって 何か新しいことを始めるには抵抗がある」「売り込みのように見える発信はしたくない」「AIで文章を増やしても自分の言葉が薄まるのは嫌だ」そんなジレンマもあることと思います。

これもとても自然な感覚です。

お客様を大切にしてきた方ほどただ目立てばいい、ただ発信を増やせばいいただAIで効率化すればいい、とは思えないはずです。

なぜなら、ご自身の仕事は人の人生や悩みに触れるものだからです。だからこそ軽く見せたくない、安売りしたくない、売り込みのように見られたくない、そう感じるのはとても大切な感覚です。ただ、その大切な感覚があるからといって必要な方に見つけてもらうことまで後回しにしてしまうと本来出会えたはずの方と出会えないままになってしまうここがAI時代に見落とせない分かれ道です。

では このAI時代に埋もれず、本当に必要としてくれる方に出会うためには何を整えればいいのでしょうか。

それは最新のAIツールを使いこなすことだけでもChatGPTのプロンプトを覚えることだけでもありません。まず大切なのは必要な方に見つけてもらう入口、価値の違いが伝わる順番、そして興味を持ってくださった方が相談前の不安で止まらないための道筋です。

少し言い換えるとこれはマーケティングの領域です。ただし、ここでいうマーケティングは数字で計ったり市場を調べたりするものではありません。また無理に売り込んだり煽ったりすることでもありません。必要な方が必要な価値に出会い、理解し、信頼し、納得して、自分の意思で次へ進めるように道筋を整えることです。

そのうえで土台になるものがあります。

それが何度もお伝えしているご自身の見立て、独自の判断基準、現場で自然に出ている言葉、そしてお客様を導いてきた順番です。長年現場に立っていると、お客様のちょっとした、表情の変化で、「今はこれを伝えるべきだ」と無意識に判断して自然と言葉が出てくることが
ありますよね。

たとえば、相手が不安そうにしている時に、先に安心できる順番で説明する、すぐに答えを出すのではなく一度立ち止まってもらう、その方が本当に困っている場所を見て、言葉を変える。こうしたことを普段の現場では自然にされていると思います。

しかしその無意識の判断基準こそがご自身の大きな価値なのに頭の中や現場の空気の中だけにあって外からは見えない状態になっていないでしょうか。ここが見えないままだとどれだけ経験があっても初めて出会う方には違いが伝わりにくくなります。そして違いが伝わらないままだと必要な方から見ても「どの先生に相談すればいいのか分からない」という状態になってしまいます。それは 本当にもったいないですよね。

そのようなお話を聞くと、自分の発信不足や、努力不足だと、ご自身を責めてしまう方がいます。

でもどうかご自身を責めないでください。お客様を大切にしてきた専門家の方ほど、日々のサポートや、講座の準備、個別対応や資料づくりに時間を使い、ご自身の経験を外へ伝わる形に整理する時間はどうしても後回しになりやすいものです。それは怠慢ではなく現場への責任感の強さです。

ただAI時代には情報の量が増えています。

だからこそ「分かる人には分かる」だけでは必要な方に届く前に埋もれてしまうことがあります。大切なのは声を大きくすることではありません。発信量を無理に増やすことでもありません。

必要な方が見つけられる入口を作ること。価値の違いが伝わる順番にすること。そして相談前の不安を少しずつほどけるようにすることです。ただ、ここで誤解しないでいただきたいのは、最初から大きな仕組みを全部作らなければいけない。という意味ではありません。

まずはご自身の価値がどこで見つけてもらえているのか、どの言葉なら違いが伝わりやすいのか、相談前の方がどこで不安を感じて止まりやすいのか、そこを一つずつ確認することからで大丈夫です。そうして整えていくことで長年の経験はただの経歴ではな「この先生に相談してみたい」と思っていただける選ばれる理由へ変わっていきます。

ここで動画を見てくださっているあなたに一つだけ質問させてください。

最近、目の前のお客様や受講生の方と接していて、相手が「はっ」と気づきを得たり、表情がパッと明るくなったりした、瞬間はありませんでしたか、その時、あなたは無意識にどんな言葉をかけていたでしょうか。

あるいは相手のどこを見て、伝える順番や言葉を変えたでしょうか、少しだけ思い返してみてください。いかがでしょうか。実はその無意識に判断したこと、自然に出てきた言葉、相手に合わせて変えていた順番、その中にこそ選ばれる理由の種が眠っています。そして同時に、その種を、どこで見つけてもらうのか、どんな順番で伝えるのか、相談前の不安をどうほどくのか、ここまで整えていくことで、その価値は必要な方へ届きやすくなります。

ただ、長年の経験だからこそ、自分一人では「これが本当に価値なのかな」「どう言葉にすればいいのかな」「どこから整えればいいのかな」と整理が難しいこともありますよね。もし今思い浮かんだ種をもう少し深掘りしてみたい。自分の場合はどこで埋もれやすいのかを確認してみたい。

そう思われたなら、概要欄にある専用のGPTsを、使ってみてください。今回ご用意しているのは、先生業のための選ばれる入口チェックナビです。完全な文章を用意する必要はありません。

今頭に浮かんだ現場のちょっとした出来事、よく相談される悩み、普段よく伝えている一言、そうしたものをひとつ入れていただくだけで大丈夫です。今のご自身が、見つけてもらう入口、価値が伝わる順番、相談前の不安をほどく道筋、どこから整えるとよさそうかを一緒に確認できます。まずは一つ、ご自身の中にある価値がどこで止まっているのか、小さくでも見つけてみてください。

今日お伝えしたかったのは、AI時代に選ばれる分かれ道はAIを使えるかどうか、だけではないということです。必要な方に見つけてもらう入口、価値の違いが伝わる順番、相談前の不安をほどく道筋、ここが整っていくことで、これまで積み重ねてきた経験はこれからも誰かの希望になり続けます。まずはご自身の中にすでにある価値をひとつ見つけるところから、一緒に始めていきましょう。

それでは本日もお忙しい中、最後までご視聴いただきまして、誠にありがとうございます。
次の動画もどうか、楽しみにお待ちください。

KUMATAN HOUSEの伊東祐希でした。

P.S.

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